展会之后如何跟进客户,展会结束怎么跟进意向客户

行李箱展会客户How跟进？展后如何改善跟进-2/？展会-1/客户之后会发生什么？广交会后客户 How 跟进，展会回来了客户 How 跟进，展会怎么样跟进？外贸邮件展会结束后，如何有效跟踪客人？展会/如何有效使用名片跟进 客户不是介绍产品或询问客户，而是与客户交换名片立即得到。

1。在会前做好充分的准备。1.定义展览目标。展会目标的制定应符合企业的整体营销策略，并应可量化。总的来说，哈尔滨装饰设计公司有以下目标:推广新产品；和谐客户关系，保持联系老客户；多接触有潜力客户和行业人士，认识有实力的买家；企业形象推广、产品品牌推广；收集市场信息并进行实地调研；找到新的营销思路。

明确展示目标是展会营销成功的关键在于，瞄准天空的人总是比瞄准树梢的人射得高，后续的工作都是围绕目标展开的。2.建立展览组织。展会五脏齐全配短。因为展会的目标不止一个，功能也不简单，所以需要建立一个统一安排、分工明确的临时组织，才能更好地应对。在选择展商时，要选择专业、敬业、有经验的员工。3.进行必要的培训。

展会结束后，首先要对展会上接触到的客户进行分析，要有一套“客户分析策略”，只有了解，前面的准备都准备好了，现在需要掌握一些“展会 -2跟进技巧”，包括报价技巧、邮件联系技巧、客户-1。诉求全部来自外贸杂志《C周刊》的报道。LZ可以去百度看看C周刊的文章，里面都有介绍！。

一般来说，客人不需要花钱买价值不大的样品，大多数参展商也不愿意在广交会上卖样品。如果客人在你这里买了样品，只能说明他个人喜欢这个产品，但又不想以做生意的名义不付钱就拿走。所以后续订单的可能性不大。如果你想跟进，可以发邮件问客人对这类产品有没有兴趣，多给他发几张类似产品的图片就行了。楼下的回复真好听！

广交会马上就要结束了，最重要的环节客户马上开始。展会 跟进效果取决于你在这个客户 in 展会上留下了什么印象。可以之前在产品目录上下功夫，展后给这个客户看。展会期间公司会给最大优惠获得客户现在签单，但是很多意向客户还是会犹豫看看有没有更好的。货比三家才是真理，所以你在客户。

展会如何追踪客人是有效的？A 客户虽然展会-2/越来越少，如果真的发生了，那一定是展后最重要的事情。此时需要注意的是，在展会进行中的时候要与客户保持联系，将合同发送到客户进行确认提醒客户进行汇款，避免“大睡”。但是，这些当场和你签约的买家，最后不一定会给你下单。现在这种现象很普遍。有些客户和你签了合同，但在接下来的几天里，他在展会 site找到了更合适的供应商，经常向他们下单。

对于买方来说，其实合同是完全没有约束力的，只相当于P/I，只是一种形式。所以对于这种客户，一定要慎重沟通，可以通过邀请客户，尽量留住他们。b印象深刻高倩客户在展位前与您进行了详细的交流，明确表示对哪些产品感兴趣，并询问了具体产品的特点、价格条款等等。这种客户的购买意向非常明显，可以列入客户的清单，重点记录也要在客户的访问清单上。

5。展会后发生了什么跟进销售线索(第一部分)？随着世界各地众多贸易商展会的举办，我最近收到了大量来自全国各地参展商的邮件客户，希望在展会结束后讨论如何有效销售线索跟进。展会期间收到了很多名片，感觉挺有成就感的。但是跟进展览结束后，回答者寥寥无几，十有八九，有的抱怨在展览过程中与客户谈得很好，但是收到我的邮件客户后就不知道我是谁了。

我想借助我的博客分享一下我的看法和建议:我觉得造成这种状态的原因大部分来自于展会期间与客户的沟通，展会后的信息收集和跟进的方法。同时，展会是一个系统工程，必须考虑整个营销过程，包括:市场调研，商展选择，展位确定，展品收集，客户邀请，人员培训，展位布置，广告，展中销售，展后跟踪。是一环扣一环，任何一环缺失或缺失。

微信官方账号后台发送关键词“365”了解加入365外贸梦想家计划。“六脉神剑”让你抓住“快”、“准”、“狠”外贸“风向标”广交会如期举行。尽管外贸形势严峻，风险因素突出，为期20天的广交会仍然是外贸行业最受重视的展会之一，也是外贸人接触客户和争夺订单的最佳机会。不过有句话叫“功夫在戏外”。在紧张的展会期间，客户信息密集的“轰炸”真的让人又喜又忧。

今天给大家分享的是独一无二的“六脉神剑”，海量信息让你不再无从下手。从此，你将变得快速、准确、无情。第一招:锁定客户并确定目标关键词:记录需求，外贸企业分类。参加展会时，业务员要准备一个展会笔记本，完整记录每个客户的需求、提问点、兴趣点。这些现场记录是以后业务分析、判断、跟踪最重要的标准。

不是介绍产品或询问客户，而是应该立即与客户交换名片，以获得客户的联系方式。好久不跟客户自我介绍，然后在客户离开后突然醒悟:我还没有对方的联系方式。新人要养成这个习惯:第一件事就是和客户交换名片。这样不仅你得到了客户的联系方式，如果对方对你的产品感兴趣，也方便联系。如果名片上只有电话号码，没有邮箱，也要咨询邮箱客户。

如何快速将客户归入不同的类别？你参展的时候，有很多人问客户。一天下来，你的名片和名片可能已经堆积如山。如果你在每一个客户 跟进上花了很多时间，你肯定会忙不过来。一种方法是在与客户交谈的过程中把握客户的意图，将客户分为几类:机会大、利益高、一定利益、利益低但仍有机会、利益小。名片就是按照这些类型分类的，然后后来跟进。

所以我们有必要花很多精力在分类和跟踪上。反正数量不算太多，还是可以追踪的。1A级:当场签了PI的，或者当场付了美元现金的客户 this 客户可以归为最A级客户，这是最明显的意向，所以回去后要立即按照他的要求准备材料，安排收款，洽谈生产。但是和你客户签约不代表你一定会下单。现在这种情况很常见。有的客户跟你签了合同，但是后来他从其他供应商那里拿到了更好的价格或者更好的物品，所以他会跟别人下单。

对他们来说，合同根本没有约束力。合同只是相当于P/I，只是一种形式，所以这个客户也要慎重沟通。一旦他未能开出信用证或迟汇保证金，请提高警惕，及时与他沟通，看是否存在问题，采取相应措施，也许可以存个单，一个客户。水平2B:问的项很多，而且展会我在笔记里写了一大篇客户我写的越多客户我的意图越深，但肯定不是绝对的。